Marques CPG: Augmentez l'espace de l'étagère avec le merchandising créatif

Stratégie, créativité, expérience en magasin, signalisation, affichage, création de marque

PUBLIÉ PAR: Chris Gordon sur 11/06/19

Petit lot. Spécialité. Artisanal. Les clients exigent des produits emballés diversifiés et spécialisés comme la bière ou une barre granola à cinq ingrédients.

Les acheteurs sont à l'affût de nouveautés. Donc, pour attirer l'attention sur ce qui est frais et unique, l'objectif est de placer votre produit sur des étagères spécialisées et d'obtenir un emplacement de choix sur les embouts ou le périmètre de magasin convoité. Cliquez pour tweeter

Le changement de comportement des consommateurs entraîne un besoin croissant de merchandising créatif CPG afin de dépasser les autres marques. (Un produit de qualité ne brillera pas sur les étagères des produits si les acheteurs ne le trouvent pas.) Pour gagner un avantage, les marques CPG peuvent utiliser une signalisation et un affichage créatifs, un cross-merchandising inattendu et des interactions sur le terrain engageantes qui font que les clients arrêtez et regardez.

Attirez l'attention avec créativité

En moyenne, les clients achètent des produits d'épicerie, des articles ménagers et des spécialités au moins deux fois par semaine, et beaucoup visitent plus de cinq magasins à la fois. C'est près de dix opportunités pour les marques de capter l'attention des consommateurs par semaine. Les marques CPG ont besoin d'un placement de choix pour faire leur chemin dans les magasins, et pour ce faire, elles doivent démontrer le retour sur investissement derrière les produits.

Les stratégies créatives comprennent:

  • Développer une signalisation et des affichages accrocheurs
  • Créez des partenariats prêts à l'emploi
  • Offrez des engagements marketing expérientiels

Des panneaux de signalisation et des affichages accrocheurs sensibilisent les clients et diversifient l'environnement du magasin. Les partenariats prêts à l'emploi stimulent les achats impulsifs et inspirent les appariements. Et les engagements expérientiels – de l'échantillonnage à un événement en magasin – donnent aux clients une apparence, un goût ou une sensation tangibles du produit, laissant une impression mémorable.

Que vous soyez une petite ou une grande marque, ces éléments sont essentiels pour démontrer l'impact de vos produits sur les ventes.

Donner vie aux idées

Les étalages et la présence en magasin que vous créez sont tout aussi importants que le produit lui-même, sinon davantage, car ils sont ce que le client verra au milieu d'une allée ou sur le capuchon d'extrémité.

Le lancement tant attendu sur la côte Est de cette année des produits ImpossibleÔ sans viande dans certains magasins Wegmans a rencontré un vif succès. À Wegmans, ils ont empilé la glacière ImpossibleÔ avec de la «viande» hachée, puis l'ont placée au centre du service de la viande, avec des signes simples et percutants: «Cuisine comme du boeuf haché» et «Goût comme du boeuf haché». Les panneaux obligent une double prise de vue pour inciter les clients à envisager le boeuf haché et à découvrir le produit.

Prévus pour le Super Bowl LIII en 2019, Old El Paso et Dos Equis se sont associés pour associer des kits de tacos à de la bière dans les étalages du Game Day, dans les zones à fort trafic des supermarchés Publix. Lors d'un dîner typique de tacos, le consommateur moyen pourrait ne pas chercher une bière mexicaine avec son tarif Tex-Mex, mais pour les rassemblements à grande échelle du Super Bowl, ce partenariat créatif fonctionne.

La marque grecque Olive Roots s'est associée à l'épicier Fairway de la côte Est pour une série d'événements d'échantillonnage et de cours de cuisine en magasin, offrant aux acheteurs de nombreuses opportunités de s'engager avec les produits et de conduire les consommateurs dans les magasins. Les clients ont pu goûter des articles d'origine régionale à partir d'une vaste gamme de produits et avoir un avant-goût de la marque. Une activation à grande échelle comme celle-ci peut ne pas fonctionner pour toutes les marques. Mais participer à des événements de moindre envergure peut tout de même mettre vos produits et vos supports marketing au premier plan et vous offrir une excellente occasion de vous faire remarquer.

Inspirer les acheteurs des magasins

De nombreux épiciers et détaillants spécialisés achètent toujours en fonction du statu quo. Il appartient donc aux marques de bouleverser le paysage et de démontrer la nécessité de stocker des produits artisanaux de qualité. Considérer ce qui suit:

  • Explorez des partenariats de marque qu'aucun concurrent n'a jamais fait.
  • Créez des panneaux / affichages qui attirent l'attention et communiquent clairement votre message.
  • Positionnez votre marque pour l'échantillonnage et les événements en magasin et mettez en avant vos garanties marketing les plus solides.
  • Assurez-vous que votre approche parle à votre public, en particulier avec autant de diversité dans la démographie des acheteurs.

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Avez-vous vu récemment du marketing CPG prêt à l'emploi? Faites le nous savoir!